如何立足南非水泥市场

南非属于中等收入的发展中国家，也是非洲经济最发达的国家之一，自然资源十分丰富，通讯、交通、能源等基础设施良好，矿业、制造业、农业和服务业均较发达。

从立项到运营

2006年11月中非合作论坛北京峰会召开期间，冀东发展集团与南非妇女投资基金公司就在南非投资建设水泥厂开始接洽。2013年3月26日，在习近平主席对南非进行正式国事访问期间，两国元首在南非总统府见证了中、南两国政府间合作协议和经贸合作协定的签字。本项目有幸成为少数几家得到中南两国元首共同见证签署的项目之一。为此，企业的领导层以及项目建设的全体同仁，在努力管好项目、建好项目、为公司发展谋取更大发展空间的同时，身上也格外增加了一份使命感。经过密集互访与缜密的调研论证、合作洽谈，股东各方于2014年3月完成了对曼巴水泥的出资。该项目于2014年6月开工，2015年10月2日建成投入试生产，2016年正式进入商业运营。

北京金隅集团作为北京市属大型国有控股产业集团，旗下水泥业务管理平台唐山冀东水泥股份有限公司是中国前三甲、世界前五的水泥集团，充分发挥丰富的整合购并、企业运营经验和雄厚的技术、人才、管理、资金优势，不断加强对曼巴水泥的运营管理，使企业快速步入正轨。

⬆金隅冀东南非曼巴水泥公司内景

“中国制造”，树立行业标杆

中国企业“走出去”发展，是经济全球化、市场一体化融合的必然趋势。中非之间通过投资开展产业对接和产能合作，有助于推进非洲大陆的工业化进程，也有利于促进中国供给侧结构性改革，中非加强投资合作是历史性的机遇。

多年来，金隅集团坚持“走出去”的发展战略，积极抢抓国际市场的发展机遇，在重组冀东之初迅即对处于市场低迷状态下的南非曼巴水泥厂进行了审计评估，对企业生存发展所面临的资源保障、市场需求、成本竞争力、盈利空间、社会影响等方面进行了系统分析，对企业未来发展的前景进行了科学研判。遵循“专业的人干专业的事”的原则，将金隅冀东水泥多年积累的先进技术和管理经验成功运用于国外工厂的运营管理。

彰显“中国制造”，树立行业标杆。南非曼巴水泥项目充分利用中国技术标准和国内制造的水泥装备进行建设，95%以上的装备材料由中国制造生产。项目在大气排放、噪声治理、污水处理与再用、节能高效、安全防护等方面的水泥生产工艺技术和设备均达到国际先进水平。装备方面，原料磨和水泥磨均采用高效节能立磨，大型工艺风机均采用高效节能风机及变频器调速，篦冷机采用第四代高效篦冷机，提高热量回收效率。环保方面，采用低氮氧化物燃烧器，以及分级燃烧技术，降低氮氧化物排放，各排放点收尘器粉尘。排放标准控制在30mg/M3。

特别是项目同时配套了6MW低温余热发电系统，每年减少使用工业用煤1.7万吨，减少二氧化碳排放5万吨左右，每年发电3300万度，可满足水泥生产所需30%的电能，相应节省外购电成本。成为南非唯一一家采用余热发电技术的水泥工厂，为南非水泥行业树立了新的节能环保标杆。

以市场为导向，迅速提升产品知名度。近些年，南非的水泥市场相对比较疲软，价格不高，市场趋于饱和。企业生存发展的难度较大。金隅集团重组冀东后，专门选派精兵强将组成专业团队，与股东各方互信互利、精诚合作，推动南非曼巴水泥厂步入正轨。曼巴水泥坐落在约翰内斯堡，先进的技术带来了成本优势，仅仅两年时间就开始盈利。目前，企业已实现日产日销、产销平衡，创造了显著的经济效益和社会效益。

曼巴水泥充分利用接近约翰内斯堡、比勒陀利亚、勒斯滕堡等大城市和矿业带的区域优势，通过Cashbuild等大型建材连锁超市，将袋装水泥广泛铺向市场。散装水泥主要面向商混站、袋装水泥加工商、预制混凝土等细分市场。随着产品质量和性能进一步提升，曼巴水泥在南非当地的口碑越来越好，市场占有率稳步提升，产品甚至远销至博茨瓦纳等邻国。

以文化为纽带，带动企业高效运营。中方人员在企业运营管理中处处践行“想干事、会干事、干成事、不出事、好共事”的干事文化，处处弘扬“信用、责任、尊重”的精神风貌，与股东、高管、员工建立了团结紧密的关系，企业上下拧成一股绳，生产运营规范高效。通过理顺治理机制、强化成本控制、严控产品质量、拓展销售渠道，成本大幅下降，销量和售价均大幅提升，企业经营状况持续改善。2018年销售水泥110万吨，销售收入12.18亿兰特，实现税前利润5000万兰特以上。

⬆民众参观南非曼巴水泥公司

培训技术  带动就业

林波波省在南非是农业大省，一直渴望能够发展工业，吸纳更多劳动力，曼巴水泥厂改变了这一地区的发展面貌。曼巴水泥的项目建设和生产运营为当地解决直接及间接就业约1500人，其中当地直接聘用280人；投资矿山时给予当地黑人社区一定股份；为当地建学校，聘教师，配电脑，使周边社区学生入学人数增加30%。由于该项目为绿地投资且采用节能减排技术及提高本地就业，获得南非贸工部减免所得税及现金补贴的奖励。

曼巴水泥刚成立的时候，在周边很难招到技术工人。而现在曼巴水泥不仅为自身培训了很多员工，还为社会无偿培训了很多技术工人。其人力资源经理勒博女士指出，这体现了一种国家的主人公的责任意识。如果每个企业都能像曼巴水泥一样，为社会为国家培训更多的技术工人，那么整个国家的各种技术工人就会非常多，那么企业也会受益，不会再像之前那样，出现找不到工人的情况。

哈罗德·西伯拉是曼巴水泥厂的一名司机，业余时间正学习计算机技术。“我不满足于当一名司机，现在我就要从学校毕业拿到资格证了，我希望能够走上公司的计算机操作岗位。”西伯拉说，学习计算机是自己一直没有实现的梦想，感谢中国公司让他圆梦。“如果没有中国企业的投资，我还只能在加油站打零工，更没有机会进入学校，学习计算机。希望将来有机会成为一名管理人员。”

像许多在非洲的中资企业一样，曼巴水泥厂注重履行企业社会责任。工厂捐资维修了附近的小学，在师资和教学设备方面提供支持。孩子们因此可以获得优质的教育，否则这些孩子就得去50公里以外的地方上学。

曼巴水泥厂生产经理约瑟夫·莫莱佩曾经在中国留学和工作。他表示，南非的失业率依旧很高，贫穷、不平等依旧是困扰南非发展的症结。中国在南非的投资，特别是产能合作，能够给当地创造大量就业，这是解决发展困境的一把钥匙。“我们张开双臂欢迎中国来到南非，来到非洲。我相信以后会有更多的中国投资、中国工厂。南中合作已经站在了很高的起点，我们需要做的是继续向前迈进。”

中国驻南非大使林松添在2018年考察曼巴水泥时曾表示，曼巴水泥厂是中南产能合作的成功典范。一是成功在当地银行以项目融资的方式募集资金，创新海外融资方式并使用人民币直接投资。二是企业重视本地化发展，积极开展技能培训，为当地解决直接就业210多人。三是企业采用大量先进节能环保技术，为南非水泥行业发展树立了高环保标准。

产业链向海外延伸

现在非洲很多国家都提出要加快工业化发展，以工业化带动农业现代化，中非合作、金砖国家合作，对于非洲来说都是一次新的机遇。而对中国企业来说，未来的合作前景也比较广阔。

金隅集团重组冀东后，按照打造国际一流水泥产业集团的战略定位，进一步解放思想、拓宽视野，抓住“一带一路”建设的机遇期，积极探索将水泥产业链向海外延伸，在对外合作中实现共赢，提升公司战略发展的水平和国际市场的竞争力，丰富战略发展的国际化内涵，疏解传统行业国内竞争压力，促进传统产业的可持续发展。