江淮汽车将进一步加大项目推进力度，力争在2018年底达到40%的地产化目标，真正实现的哈萨克斯坦制造，支持哈萨克斯坦发展汽车工业
文｜余阳 江淮汽车国际公司总经理助理 图片提供｜江淮汽车国际公司
● 借力“一带一路”紧抓市场机遇
● 技术创新引领发展
● 坚持质量为本，夯实发展基础
● 坚持品牌第一，立足哈方市场
● 做好规划合作共赢
2017年1-6月，江淮汽车出口量达3.6万辆，位居中国汽车自主品牌出口量的第3位。截止目前，江淮汽车累计出口近50万辆，业务遍布全球130多个国家和地区。江淮汽车在国际化道路上稳扎稳打、步步为营，不断攻克一个又一个的海外市场，为中国汽车品牌走向全球贡献着自己的力量。
借助国家“一带一路”倡议的东风，江淮汽车紧抓机遇，历经近4年的精心经营，成功开发哈萨克斯坦市场，项目成功的背后，是江淮汽车响应国家战略号召，坚持技术领先、品质卓越，践行“敬客经营”理念，与合作伙伴齐心协力、共同努力的创业过程。
借力“一带一路”紧抓市场机遇
2013年9月，习近平主席对哈萨克斯坦进行国事访问期间，首次提出共建新丝绸之路经济带的宏伟构想，同年10月，习近平在印尼国会发表演讲时提出建设21世纪“海上丝绸之路”。自此，“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”共同构成了“一带一路”重大倡议。随着“一带一路”倡议的不断深入推进，为中国汽车走向世界带来了新的重大机遇。
在“一带一路”倡议号召下，江淮汽车将俄罗斯、哈萨克斯坦为核心的欧亚区域市场作为国际化战略的重要布局目标。该区域市场汽车销量规模曾达到350万辆，随着欧亚区域经济的逐步恢复和经济联盟不断扩展，该区域汽车市场前景极为可观。哈萨克斯坦则是欧亚经济联盟创始国之一，经济规模和影响力仅次于俄罗斯，位居中亚五国之首。
在哈萨克斯坦市场开展了大量的市场调研、合作伙伴考察、商业模式分析后，通过不断的投入和持续的坚持，江淮汽车最终于2014年确定了与当地领先的汽车集团阿鲁尔集团的合作关系。双方签订了产品组装和经销合作协议，合作产品范围涵盖轿车、SUV、轻卡、重卡、客车等全系列汽车产品，并制定了年产销5万台的长期目标。
技术创新引领发展
“创新发展，是江淮汽车发展的真正动力”，2015年10月30日李克强总理视察江淮汽车时表示。
在53年的发展历程中，自主创新是推动江淮汽车不断向上的企业基因。在中国汽车技术研究中心公布的最新数据中，江淮汽车以11644件的累计申请量位居中国汽车行业榜首，成为唯一一家专利申请量过万的车企。在传统汽车领域，公司已经形成了整车技术、核心动力总成、自动变速箱及软件系统等关键零部件研发、实验认证和标定开发等完整的正向研发体系。在炙手可热的新能源汽车领域，江淮汽车也走在行业前列：自2002年涉足新能源汽车研发领域以来，已系统掌握了新能源汽车的核心技术及电转向、电制动、能量回收等关键技术，特别在电池热管理技术、本质安全管理技术等方面实现了重大突破。
真正打动哈萨克斯坦合作伙伴和市场用户的，正是江淮汽车始终走在技术前沿，产品持续出新的经营理念。而且，在车型的选择方面，江淮汽车针对哈萨克斯坦当地的气候环境、汽车使用偏好进行了充分的分析和评估，首先挑选了公司扛鼎之作S3、S5和N系列高端轻卡投放市场，最终凭借有竞争力的产品敲开了市场的大门。
哈萨克斯坦库斯塔奈市江淮汽车厂生产车间
坚持质量为本，夯实发展基础
品质代表着一个企业的素质和尊严。“中国制造2025”更是从国家层面制订了制造强国之路的行动纲领，也为汽车制造业的发展指明了方向。
江淮汽车通过联合业内最优秀的原材料供应商、零部件制造商、主机商、渠道商，江淮汽车实现了涵盖设计、试验、验证、制造、检验的全流程品质管控体系。在国际市场开发过程中，江淮汽车更是秉承“质量为本”的核心价值观，始终将品质放在首位，坚持可靠性和适应性是进入海外市场的前提。江淮汽车在南美、中东、北非、欧亚等地区的市场表现和用户反馈，彻底改变了很多海外用户对中国汽车品牌价格低、质量差的偏见。
江淮汽车在哈萨克斯坦的项目合作工厂位于西北部城市科斯塔奈，具有多年组装日韩汽车的丰富经验，是哈萨克斯坦唯一拥有焊装和涂装的汽车企业，具有“哈萨克斯坦国家汽车制造中心”的美誉。为提高生产工艺、保障产品品质，公司联合合作伙伴对工厂进行了多项的技术改造升级，并多次派遣技术专家开展组装工艺的培训和指导，为车辆的高品质生产和交付创造了条件。
2015年，江淮汽车哈萨克斯坦汽车组装项目被列入中哈产能合作项目名录，成为哈政府振兴本国工业化进程的32个项目之一，也是该名录中唯一的汽车项目。2016年9月，在李克强总理和萨金塔耶夫总理的见证下，江淮汽车哈萨克斯坦项目启动仪式隆重举行，标志着项目合作进入一个更新的阶段！
坚持品牌第一，立足哈方市场
伴随着技术的不断进步、品质的不断提升，如何实现品牌升级，是中国汽车产业眼下需要解决的重要问题之一。市场国际化正是江淮汽车在思考这一行业课题的答案之一。江淮汽车所主张的市场国际化，并不止是简单地强调出口的规模和占有率，更要追求进入全球高端市场、以及进入欧美日韩品牌的核心用户群。当原先购买日韩欧美汽车品牌的用户，开始越来越多地转向购买中国品牌的时候，中国汽车离品牌向上就越来越近了。
江淮汽车哈萨克斯坦组装项目在启动之初，就得到了哈各界高层的关注和支持，成为中哈合作的一个明星项目。在考察项目现场期间，纳扎尔巴耶夫总统试乘试驾了江淮汽车的IEV6S，对江淮汽车的卓越品质和电动汽车技术给予盛赞。中央电视台、哈巴尔24小时等国家主流媒体长期对项目进行连续报道，大大提高了江淮汽车的产品知名度和影响力，快速地带动了江淮汽车在哈萨克斯坦的热销。
2017年6月，江淮汽车携两款电动车高调亮相以“未来能源”为主题的阿斯塔纳世博会，重点向当地民众和参会国家推介新能源汽车产品。展位每天都吸引数以百计参观者的驻足和留影，更有周边独联体国家的汽车专家对产品进行静态体验，中外众多主流媒体争相报道，江淮汽车在欧亚地区的人气和知名度也随之一路飙升。
随着市场成果的不断积累，品牌知名度和美誉度的不断提高，江淮汽车开始进入政府采购、集团客户领域，顺利拿下了某州政府警察局138台警车招标项目等集团采购。随着市场占有率的不断上升，江淮汽车品牌向上的战略步伐在哈萨克斯坦市场不断加快。
做好规划合作共赢
面对项目推进过程中，遵循共商、共建、共享的合作原则，江淮汽车与各方合作伙伴共同谋划、共同发展，进而实现了涵盖贸易、制造、技术、资本等领域的产融合作和中外合作，保持着多方合作共赢的良好局面。
2017年1月，纳扎尔巴耶夫总统在发表的国情咨文中指出，发展以出口为目标的汽车制造业、电动汽车和基础设施是哈萨克斯坦政府的当务之急，江淮汽车纯电动汽车项目被列入优先发展的工业名目。2017年5月，萨金塔耶夫总理视察了江淮汽车哈萨克斯坦项目进程，对项目进展和问题解决做出了指示，重申项目建设是“哈萨克斯坦第三个现代化：全球竞争力”重中之重，也是“哈萨克斯坦制造”的品牌工程。
根据项目规划，江淮汽车将进一步加大项目推进力度，力争在2018年底达到40%的地产化目标，真正实现的哈萨克斯坦制造，支持哈萨克斯坦发展汽车工业。
同时，江淮汽车还将依托哈萨克斯坦工厂为基地，加快向周边国家出口的步伐，最终实现对欧亚经济共同体市场的完整覆盖。目前，已经与塔吉克斯坦客户签署了合作备忘录，将从哈萨克斯坦提供1000辆汽车，用于更新当地的出租车；另外，首批由哈萨克斯坦发往俄罗斯的车辆已经抵达市场。
展望未来，江淮汽车将继续紧随国家“一带一路”倡议，坚持“品牌向上化、技术领先化、产品平台化、开发迭代化、制造精益化和市场国际化”的总遵循，不断完善产品的研发、制造和服务体系，为全球消费者提供更优质的产品和服务。（编辑：张梅）
哈萨克斯坦库斯塔奈市江淮汽车厂
工厂成立于2003年，坐落于哈萨克斯坦共和国库斯塔奈市，具有年产5万台整车的能力，工厂目前以组装生产外国品牌汽车为主，江淮汽车成为这个大家庭的最新成员，江淮汽车产品有SUV S3\S5，N系列高端轻卡、重卡、IEV系列电动车，现有员工720人，其中哈萨克斯坦籍员工达700人左右。