——人福非洲药业实践注脚
肖齐家
——对话人福马里医药股份有限公司董事长兼总经理李文胜
肖齐家
——对话人福马里医药股份有限公司总经理助理乌玛（Oumar BA）
肖齐家
——专访瑞阳制药股份有限公司国际业务总经理王仕军
肖齐家
朱立英 中国驻马里大使
唐晓阳
文｜本刊研究部 肖齐家
⬆ 马里连锁药房UTpharma主药剂师Touté
《中国投资》：为什么会想到将人福医药的产品引入当地市场？
《中国投资》：能否介绍一下与人福医药的合作和代理模式？
Touté：人福医药在马里已经经营了有十多年了，有自己的销售推广队伍以及丰富的推广经验。我们采购人福医药的产品，同时人福医药的营销团队会向医生进行推介。医生在了解药品后，会根据患者的情况，合理地开出处方，患者再拿着处方来我们药房购买药品。
《中国投资》：除了人福医药以外，当地医药市场对哪些公司的产品接受度比较高？
Touté：欧美的药品进入马里市场比较早。医生及患者对他们的药品比较了解，比如辉瑞和赛诺菲。但缺点是比较贵，不是所有人都负担得起。其次是印度药品，虽然价格便宜，但在治疗效果上有些参差不齐。人福产品的到来，在价格低廉的前提下，又可以保证质量与疗效，让医生以及患者多了一种选择。
《中国投资》：人福医药的产品在当地市场销售情况如何？
Touté：目前来说是非常不错的，尤其是在糖浆和大输液这些品种上，人福是马里医药市场上最重要的供应商。
《中国投资》：和当地市场中其他公司相比，人福的产品有哪些优势和劣势？
Touté：人福是唯一在马里当地建厂的外国医药公司。本地化生产不仅可以有效地降低药品价格，也可以保障药品的充足供应，这是别的医药公司无法做到的。劣势方面，由于和欧美以及印度公司比起来，人福进入马里市场还是比较晚，而且对品牌方面的宣传比较少，与欧美及印度的品牌相比知名度还是比较低。让我们高兴的是，人福现在也在转变，正在做品牌宣传方面的工作。
《中国投资》：与其他合作企业相比，人福医药有什么特别之处？
Touté：人福与其它公司不同之处在于注重品质的同时注重价格和药品可及性，这和他们企业理念有关。他们的目的是要让更多的马里人用得起药，这让我们非常感动，也愿意和他们一起合作。
《中国投资》：通过与人福医药的合作，您对中国有了哪些新的认知和了解？
Touté：通过与人福的合作，我们感受到中国人是非常友善的，中国也是一个非常友善的国家。2013年马里最混乱、最困难的时候，很多外国公司和外国人纷纷撤离了马里。而人福不仅没有撤退，还决定在马里建厂，选择和马里人民站在一起。这让我们非常感动。通过电视和报纸，我们也了解到，在新冠肺炎疫情期间，人福也向马里政府捐赠了大量的口罩等医疗物资，还向医院捐赠了大量的卫生用具。我听说，中国提出了“中非命运共同体”这一概念，我认为这是一个非常棒的提议。我也从人福身上看到，中国人确实也是在这样做的，而不只是喊出一个口号。
《中国投资》：未来有怎样的发展规划？
Touté：我们将继续与人福合作，将中国更多质量好、价格低的产品引进到马里来。
编辑 | 肖静秋
设计 | 大 米
