现阶段将提升农业种植和农产品加工技术水平，建立覆盖中西亚的销售网络，同时进一步加强招商引资，吸引国内优秀农产品精深加工企业入驻园区，形成全产业链协同发展的格局
文｜本刊记者 周洋 图片提供｜新疆利华棉业股份有限公司
新疆利华棉业股份有限公司是一家以棉花种植、收购、加工、纺织为主业的拟上市公司，也是国家级农业产业化重点龙头企业，发展至今已形成集农业的种植、收购加工、纺织、大米、小麦加工、食用油加工、仓储物流、国际贸易、农用物资生产为一体的跨国集团公司。
近期由农业部、国家发展改革会、商务部、外交部四部委联合发布了《共同推进“一带一路”建设农业合作的愿景与行动》，本刊记者就“一带一路”建设农业合作愿景与行动框架下企业未来发展思路专访了新疆利华棉业股份有限公司董事长张齐海先生。
《中国投资》：请您介绍一下，利华棉业起初“走出去”发展的背景，以及选择投资塔吉克斯坦的考虑？
张齐海：在当时国内业务稳步发展时，公司于2011年已判断出棉花市场的下行趋势。作为国家最重要的棉花产地，新疆棉花加工业产能严重过剩，恶性竞争突出，宏观调控、转移产能是必然选择。为缓解棉花市场下行和竞争压力，公司决定尽早走出国门向外发展，尽快抢占优质资源，开始争取棉花市场话语权。
公司2011年启动了国际化发展战略，围绕棉花加工主业，在世界各主要产棉国逐步加大投资力度，拓展国际市场。并先后在美国、澳大利亚、塔吉克斯坦进行考察，本是计划设立子公司进行棉花种植加工投资，后因塔吉克斯坦区位优势、政府优惠政策和国家“一带一路”倡议等因素，确定先期开展塔吉克斯坦的投资，待取得成效后再考虑美澳区域。
为强化科技支撑，提升企业国际竞争力，公司与新疆农业科学院、塔吉克斯坦农业大学、技术大学、农科院等国内外多家科研单位签订了相关的《科技合作协议》。对农业生产中的新品种、新技术、新产品等在塔吉克斯坦当地开展了相关的农业技术研究、培训和交流。
目前，该示范区已成为塔吉克斯坦农业投资土地面积最大、产业链最完善、技术水平最高的农业投资项目。
《中国投资》：以塔吉克斯坦的境外农业合作园项目为例，利华棉业谋求合作共赢模式是什么？
张齐海：塔吉克斯坦因农业资源（水土、光热等资源）丰富且农业生产成本较低，国家实行对华友好政策，且离新疆很近，因此在2013年11月份，新疆利华棉业股份有限公司积极响应“新丝绸之路经济带”的号召，启动了在塔吉克斯坦的农业投资，并把塔吉克斯坦定位为目前公司国际投资的重点区域。
公司在塔吉克斯坦组建成立了金谷农业联合体有限责任公司作为项目的实施主体，公司控股70%，塔方参股30%，计划投资12亿，建成集农产品的种植、加工、仓储、销售为一体的农业产业示范基地。此投资项目得到了塔吉克斯坦政府的大力支持，并给予了多项优惠政策促进发展。政府承诺会给予不低于30000公顷土地实施农业研发和种植，目前公司在塔吉克斯坦已成功审批24000公顷土地，并办理了土地证。
在用工方面，根据企业需求，由政府出面组织，满足企业各方面人员用工需求。并且承诺5年内免征企业所得税；出口免缴增值税；由塔政府批准的利用国际贷款或无偿资金、技术援助而实施的专门项目，其进口货物免缴关税等税收优惠政策。同时，政府也会在企业落地和开展工作中予以多方面协调支持，包括协调有关部门和科研机构全力配合企业农业技术研发，就企业经营存在的有关问题协调本国及其他有关国家，并承诺首先保证企业用水用电供应。
塔吉克斯坦的自然生态条件与中国新疆有很大的相似性，因此，双方有开展棉花科技合作得天独厚的自然条件优势。塔吉克斯坦拥有较丰富的农作物种质资源，并且与中亚其他国家保持良好的合作交流关系。而新疆在棉花新品种选育技术研究、高产优质高效节水栽培技术及配套农机具设备等方面具有明显的优势，双方在棉花科研、生产技术方面具有较广阔的合作开发空间。
⬆丰收期的利华棉业塔吉克斯坦境外农业园区
《中国投资》：截止目前，塔示范区项目进展如何？企业本土化经营有哪些成功经验可以分享？
张齐海：截止2017年5月，公司已完成在塔示范区项目投资近6亿元。建设现代化、标准化的高产农业种植园区2.4万公顷（36万亩），配套修建大型扬水站、渠道等水利设施、大型喷灌设施、电力设施、道路交通设施、职工生活基地、农产品储藏及加工基地等，并配套370余台（套）现代化大型农耕作业机械。建成年加工2.5万吨皮棉的国际先进水平棉花加工厂1个，年加工2.5万吨长绒棉加工厂1个， 2万吨稻米加工厂1个，3万吨小麦面粉加工厂一个。项目运营成本低，前景广阔，未来几年将成为新的利润增长点。
园区2014年至2016年共吸引入园企业4家，分别是中泰（丹加拉）新丝路纺织产业有限公司、中泰（哈特隆）新丝路农业产业有限公司、金丰面粉加工有限公司和泰康油脂有限公司，计划投资共计32.8亿元，已完成投资14.5亿元。
该项目现配备使用中方管理人员及工程、农业技术人员共计150余名，培训使用塔方工人500余名。在秋季农产品收获加工季节，使用塔方工人总数约为1500余名。为当地提供了较多的就业岗位，有效促进了当地农牧民增收。
在项目实施初期，在落地执行时中国驻塔大使馆及经商参赞处积极帮助协调，与塔吉克斯坦政府相关部门进行沟通协商。确立了项目在当地的地位和影响力，促进了落地的实施。
塔吉克斯坦的优质农业资源很多，资源成本、劳动力成本均较国内低很多，且发展需求很强烈，再加上政府给予的特殊优惠政策，进一步降低了项目的各项发展成本。充分考察目标市场的需求，认真整理分析需求层次和需求量，不能盲目开展农业生产工作。充分认识农业技术在不同地域的适宜性，及时开展农业技术研究和探索，把先进技术尽快在当地转化，形成生产力。尽量多与所在国的华侨增加联系，能够保证快速了解当地的各方面政策法律环境和了解当地的民众环境。
《中国投资》：企业下一步发展规划是怎样的？
张齐海：为实现企业稳健快速发展，现阶段我们将以已开发种植用地和已投产的农产品加工园区为基础，提升农业种植和农产品加工技术水平，提高农产品产量和质量，建立覆盖中西亚的销售网络，大力开拓境外农产品销售市场，增强企业获利能力，努力打造企业境外利润增长点。同时进一步加强招商引资，吸引国内优秀农产品精深加工企业入驻园区，形成全产业链协同发展的格局。
近期，四部委发布的《共同推进“一带一路”建设农业合作的愿景与行动》能够从国家层面考虑到企业在“走出去”过程中遇到的问题和困难，并提出各项解决措施与办法，而且还要从国家层面给予相应的支持，这些都是每个在境外做投资项目的企业目前最需要的。希望四部委能够尽快从各自角度与相关国家沟通，签署相关协议，约定好企业在境外的投资的各项权益能够得到保障，并进一步便利化。
同时希望新疆自治区也能以“一带一路”核心区优势，争取出台针对农业走出去的相关政策，扶持境外投资企业稳健快速发展。协调打通走出去企业的粮棉油资源回运通道，为国内市场补充低价资源，缓解依赖高价进口的压力。为走出去企业积极争取中长期固定资产贷款，缓解农业企业投资大、回报周期长的压力。组织相关上下游企业实地考察后，就近投资建厂开展深度合作，形成战略合作伙伴关系，达到整条产业链“走出去”的效果。加强科研力量的投入，根据企业需求，组织科研力量及时跟踪项目进展情况，为企业提供技术服务。研发棉花产业大数据软件，定期收集国内外棉花种植、加工、纺织、服装整个产业链的各项数据和相关需求数据，进行分析，合理安排分配各行业、各地区任务规模，为企业生产提供决策依据。
新疆利华棉业股份有限公司在塔吉克斯坦的投资项目目前处于第一阶段的建设中，虽然有部分小问题，但是整体运作良好，有较好的收益预期。公司计划近期开展第二阶段投资。（编辑：周洋）