投资巴西有诸多的机遇但更赋有极大的挑战性，中国企业要改变传统的中国式经营思维模式，深入了解巴西市场特性
近年来，随着中国经济快速、稳定的增长，中国各大企业也随之得以发展壮大具备了对外投资的经济实力，加之目前国内产能过剩，很多企业将目光投向了对外投资领域。而对于南美洲之最大的国家巴西由于其得天独厚的自然资源以及其在南美最大的国家之地位，自然聚焦了诸多企业的目光，而政府之间的友好往来，金砖五国峰会的召开以及高层的互访更是带动了两国双边贸易。于是巴西被很多专家、学者以及企业家冠以投资“热土”的称谓，这点其实并没有问题，但是我们更应该理性地去理解这个“热土”深层次的内涵和理性地去对待来巴西投资的机遇和挑战，更要充分认识对巴投资所有可能遇到的困难和诸多因素。
巴西作为南美最大的国家，人口达到近2亿多，幅员辽阔，自然环境资源比较丰富，这是事实，加之巴西同属发展中国家，应该说是“百业待兴”，巴西人特有的性格特征和节奏也使得很多领域没人去做，这样就有很多的空间和机会等待人们去开发，在巴西生活过的人都可能会看到不管哪个领域似乎都有很大的商机，感觉很多事情都可以去做。于是被冠以“热土”这个称谓就不难理解了，但是我们一定要把这个“热土”和巴西遍地是黄金区别开来，切不可混淆。实事求是地说巴西有很多事情可以去做，但是巴西的投资环境、投资政策、税收、融资成本、经营成本、人力成本等等都不容乐观，政府职能部门的工作效率更有待于改善。据了解来巴西投资的中资企业，这么多年来赚钱的不多，几乎都在困境中经营着，真正得以良性发展的很少。我们更应该关注的是来巴西投资以后经营的问题，如何迎接挑战、了解巴西、驾驭巴西值得所有来巴投资企业理性地去对待。
理性选择经营模式
作为距离最遥远的两个国家中国和巴西之间不管是在任何领域一定要处理好之间的关系，诚然合作是基础，但是如何合作才能实现利益的最大化需要理性去对待，我们说传统的发达的欧美国家不包括巴西，就商业信誉来讲巴西人相对于发达国家的欧美人来说还是有一定的差距的，在巴西成功人士往往被冠以“精英”的称号，在巨大的利益驱动下，要想这些精英们都能讲诚信实属不易，他们会有诸多的“小动作”，还会为这些举动冠以堂而皇之的借口，所以我们与巴西人的合作一定要慎之又慎，不要轻易去相信，更要制定好详细的游戏规则，以法律为准绳来约束好他们。所以就我们知道的金融业、传统制造业而言建议不要采取合资经营模式，最好采用独立自主的经营模式，目前在巴西的许多中资企业都经历过从股份合作转型自主经营的痛苦过程。当然上下游之间客户式的合作是必须的，但要控制好资金的风险。如果诸如大型的国家级能源、基础设施之类的项目，因为有国家政府方面政策导向，这类大型的合作出于必须性的考虑，实在要合作的话，更要在合作的话语权方面予以侧重，否则要实现双赢极其困难。
做好投资的准备工作
现如今很多大型企业为了使其业绩得以逐年稳定的提高，在国内产能过剩、竞争日趋激烈的背景下，纷纷将目光投向了海外，这点值得中国人骄傲。但动辄上亿美金的投资毕竟不是一个小数目，我们的管理者在投资海外、特别是投资巴西时一定要做足功课，切不可急于求成盲目上马。我们必须提前做好各方面的准备工作，然后逐步推进，否则势必水土不服。巴西的法律法规基本还在沿用几十年前的法律条文，陈旧而复杂，各州之间又不尽相同。巴西又是个高税收国家，税项繁杂。巴西的融资成本非常高，银行贷款利率达到18%以上。巴西的物价是全球较高的国家之一，经营成本极其高昂。巴西的人力成本也很高，劳工法又保护弱者，一旦产生劳资纠纷资方基本都会败诉而付出高昂的补偿。巴西对于外来投资企业的管理者身份要求十分严格，签证手续复杂，办理时间跨度漫长。巴西政府职能部门的工作效率十分低下，立项审批程序复杂多变，有的企业在巴西2~3年办不下来项目许可，而巴西海关更不用说，权威机构曾经对152个国家的清关部门做过调查，巴西海关的清关效率排名倒数第二。还有很多比如吸引外资的优惠政府、治安等问题我们都要十分清楚，然后针对这些问题，在投资规模、建厂选址、生产周期、人员配备、成本核算等方面做好足够的分析，以期实现盈利！否则以惯性的中国式管理思维来投资巴西、管理巴西公司势必会水土不服，失败也会在所难免。
中资企业主要问题和困难
1.法律法规的问题：我认为在巴西经营最重要的就是要法律先行，一切经营活动必须按照巴西当地的法律法规来运行，很多企业在这方面做得不好，吃大亏的很多。
2.成本控制问题：财务成本、经营成本、人力资源成本是重中之重，企业经营规模看似很大但是没有利润。
3.税收问题：很多企业在税收问题上没有完全搞清楚，导致不能合理避税，企业负担太重。
4.人力资源问题：巴西各类专业性人才短缺，人力资源不丰富，使得企业用工没有充分的可选择性，而国内派往巴西外派员工又受到当地政策制约有极大的局限性。当地可用型人才成本又极其高昂，劳工法又过度保护劳方，加大了企业的经营成本。
5.资金风险问题：由于巴西当地的消费者习惯于分期支付各种购买的商品，所以往往客户也会要求厂家给予渠道商一定的账期，这样会带来资金上风险管控问题，我们要控制好资金风险，一旦发生纠纷在巴西付诸法律解决程序又十分漫长，将会造成企业资金的流失。
6.与政府各级职能主管部门打交道的问题：前面有提到“巴西的效率”问题，无论是企业的资质认证申请、清关、还是管理文件的备案等方面在与政府职能部门打交道过程中，政府部门的工作效率十分突出，使得企业发展受阻。
综上我们不难看出，投资巴西有诸多的机遇但更赋有极大的挑战性，作为即将来巴西投资的中国企业一定要清醒认识到其中的机会和困难是并存的。一定要改变传统的中国式经营思维模式，理性对待,头脑清醒,了解巴西最后达到驾驭巴西，以实现利益的最大化！(作者: 巴西CR宗申车辆制造公司总经理，巴西中资企业俱乐部秘书长)