科瑞集团实施“走出去”战略投资海外市场，业务重点转向世界石油装备市场，力争打造出一个石油装备业中的中国民族品牌
国内市场竞争激烈，企业利润增长逐年下降，发展空间越来越受到制约和局限。“国内的发展机遇减少。大家都在谋求发展，在拼命抢一块蛋糕，这样就造成了市场空间越来越小”。山东科瑞控股集团有限公司副董事长夏同民坦言。改变这一局面，出路在哪里，寻找企业发展新的增长点成为考验中国企业家们眼光的试题。
山东科瑞控股集团成立于2001年，总部位于中国母亲河黄河的入海口、中国第二大油田胜利油田所在地—山东省东营市。科瑞集团在投资海外之前已经成为国内石油装备行业的领先企业，主要是为中石油，中石化和中海油3家公司提供相关的产品、技术服务。如何保持企业发展速度，创造更多的经济效益。科瑞集团开始了海外投资的布局，瞄准了资源丰富的拉美大地，开启了企业国际化发展的新阶段。
每个项目都是从头开始
中国的经济经过几年高速发展，企业的技术水平、资金实力以及人员素质都有非常大的提高，这是企业走出去自身具备的基本条件。企业为什么选择走出去，一是海外市场有非常大的发展空间，二是国内的发展机遇减少。科瑞集团之前在国内是做得非常好的，但发展到现在，石油装备企业不是原来的一家两家了，现在有十几家、上百家，竞争非常激烈，因此科瑞集团选择走出去，走向一个新的市场，走向一个新的发展空间，这是企业的机遇。
“走出去”的发展战略是国家大力支持的方针政策，是中国迈向经济强国的必由之路，也是企业提升竞争实力、实现持续发展的必然选择。据了解，科瑞集团自成立以来，始终坚持“产品和市场高端化、全球化”的发展战略，在政府、各部委及各大金融机构的支持下，加快“走出去”步伐，积极拓展海外业务。
从2004年开始，科瑞集团响应国家走出去的号召，开始“走出去”。第一个国外项目就是夏同民带领完成的。该项目位于哈萨克斯坦，是离中国比较近的。那时科瑞集团算是走出去较早的，中国企业走出去的比较少，外国各方面的优惠政策少，国际化的人才也少，这对整个企业走出去的速度和发展空间带来非常大的限制。企业面临重重困难，一是语言沟通不畅、国际化人才稀缺，文化差异较大，法律法规，各方面都有不少的困难。二是自然环境的适应，夏同民说：“哈萨克斯坦这个地方夏天零上50度，冬天零下50度，冬天眼睫毛全都是冰花，到夏天手洗完不用擦，手被热风一吹即干，气温就是这样，环境非常恶劣”。
夏同民感叹地说：“石油嘛，上帝给人类的赐福是相等的，地面好了，地下的资源就非常少，像我们的桂林。而油田所在地大多是沙漠、戈壁，荒芜人烟的地方，这些地方生活、通讯都有困难。最主要是气候，我们山东人没有在那么冷的条件下工作过，也没有在那么热的条件下工作过，各方面条件，给企业走出去带来非常大的考验。”感慨归感慨，他也表示，正是通过这种最困难的情况考验和磨练，科瑞集团走出来，现在走到了世界各地，也争取到了一个更好的发展空间。
企业披荆斩棘迈开了第一步，那么第二步、第三步是不是就相对好走了，会有一些经验的积累和方法来应对遇到的困难。夏同民表达了不同的看法，他很郑重地表示，企业走出去面对的每一个项目所在的每一个国家都是不同的，人文、地理、气候以及法律法规各方面都是不同的，对企业而言都需要重新去接触，去了解，因为遇到的都是新情况、新问题，都必须从头开始做。
夏同民分析说：“企业拿着哈萨克的经验套到哥伦比亚是不行的，当然有一些地方是可借鉴的，但是法律法规政策不一样的话也不行。比如语言，在哈萨克斯坦是俄语，哥伦比亚是西语，各方面的配套都要从零开始，包括政治、经济、文化、气候，都要进行各方面的了解，才能达到我们去的条件。同时，去的过程当中，边总结，边提高，才能做好这些事情”。
投资拉美，打造民族品牌
民营企业可以“走出去”源于管理上的高效、经营理念上的灵活，因此在走出去的企业中，像科瑞集团这样的公司很多。企业走出去，没有国内政策的支持，没有金融机构的支持，很难说企业可以走得好，走得远。说到金融支持，夏同民介绍说，科瑞集团得到了国家开发银行鼎力支持。集团和国家开发银行山东分行是战略合作伙伴，国开行山东分行希望把科瑞公司打造成石油装备业中的民族品牌，规模逐渐扩大，争取每年产值达到上百亿美元。同时，夏同民也谈到，企业也希望其他的国家银行、民营银行都有相同的支持力度，这样可以使走出去的企业能够拿到更多的融资。
针对集团目前投资的重点区域，特别是拉美地区。夏同民介绍，这些国家自身投资比较少，通常会有一个非常好的回报。这些地区既没有钱，又想做一些事，现在中国在经济非常好的情况下，要走出去。夏同民幽默地说：“我们一手拿着钱，一手拿着设备和技术送给客户，同时提供更好更优质的服务。”他还说：“企业有这个能力，再得到国家政策和资金的支持，鼓励企业走出去，是我们企业走出去最大的帮助，使我们信心百倍”。
科瑞集团在石油装备、工程服务、EPC工程和LNG工程等有着世界先进的技术和能力。同时，中国政府支持先进企业走出去，国开行等金融机构提供融资支持，使项目的开发和合作如虎添翼，使合作双方更具吸引力。
夏同民介绍了集团投资拉丁美洲的情况。拉美大陆地大物博，资源丰富，地理位置得天独厚，基础建设较为完善，政局稳定，法制健全。近几年拉美地区经济发展稳健，为吸引投资提供了良好外部条件。各国颁布了相关促进和保护投资的法律法规，为外来投资者提供法律保护，提振了企业在拉美地区投资的信心。
中国与拉美各国的合作有着广泛而悠久的历史，高层互访以及民间交流频繁，建立了多个经济合作组织和战略合作伙伴关系、双方签订了最惠国待遇、优惠关税、自贸协定等多项经济合作文件。特别是每年一届的中国拉丁美洲贸易洽谈会，积极促进着各方经济的交流与发展，起到了重要的桥梁作用。
伴随着拉美国家经济的发展，油气的需求日益增长，未来3-5年将是拉美国家油气勘探开发的最好时期。科瑞集团将在近3年内在拉美国家投入5亿－10亿美元，主要涉及EPC工程、LNG项目、石油装备产品、装备生产基地建设、油气工程服务和油田作业设备等方面。同时，科瑞集团拥有100多项世界先进的油气勘探开发技术，可让石油和天然气的获取更加高效。科瑞集团也表示愿意更加紧密地和拉美国家石油公司开展更广泛的合作。
自2007年在哥伦比亚建立第一家分公司以来，目前科瑞集团已在委内瑞拉、哥伦比亚、墨西哥、巴西、阿根廷、智利、厄瓜多尔、玻利维亚、古巴、秘鲁、特多、苏里南等12个拉美产油国建立了16家分公司和办事处以及6个配件仓库、12个售后服务中心，累计投资超过4000万美元，雇佣当地员工1000余人。目前科瑞集团在拉美国家的业务主要有石油装备出口、石油天然气勘探开发技术服务、油气生产EPC项目工程总承包等。
管理“本土化”，担当社会责任
据夏同民介绍，科瑞集团进入拉美市场7年来，积累了许多宝贵的经验。企业深刻认识到“走出去”只是第一步，要想走稳走好、扎根拉美，就应该融入当地社会，服务当地社会。因此，科瑞集团严格遵守中国及拉美国家的法律法规，尊重当地风俗习惯，依法经营，重信守约，到目前为止从未发生过一起违法违规事件。
科瑞集团将继续致力于拉美国家的油气装备、石化项目及资源建设，为拉美提供世界先进的技术、装备及服务，实现双方互惠互利的目的。
企业在投资项目和工程服务时，可为当地国家提供更多的就业机会，增加当地国家的税收。在带去先进技术和装备的同时，为拉美国家创造更多的财富。科瑞集团在拉美国家当地雇员达到1320人，人才实现本土化，并已在多个国家实现了本土化管理。在拉美的7年间，科瑞集团坚持互利共赢、经济与环境和谐发展的经济道路，为当地经济社会发展做出了积极贡献，树立起中国企业有责任敢担当的良好形象。
随着10来年的“闯荡”，科瑞集团在付出大量艰辛的同时取得了不菲的成绩。目前已在45个国家设立了分、子公司和办事处以及技术与售后服务中心、零备件仓库，在17个国家注册了境外商标，成立了19个技术研发中心，与全球40多个国家石油部、220多家国际石油公司建立了合作关系，业务覆盖亚洲、非洲、拉美、东欧、中东、北美、澳洲等60多个国家和地区。
科瑞集团践行人才国际化发展战略，目前在全球拥有7000余名员工，其中2000名技术工程师，800名售后工程师，600名交付专家，员工本土化率达30%以上。
夏同民谈到，本土化问题是国际化公司必然面对和必须要解决的问题，世界各国大型的企业，也就是国际化的公司，都是实行了本土化的管理。比如说外国的公司到中国来，用的总经理和所有工作人员都是中国人，而不是一群外国人在中国来进行操做。自然，中国的企业走出去，也需要做到这一点。当然，这需要一个过程，因为国家民族之间的文化有很大的差异，中方这边想加快节奏提高速度的时候，他们却非常慢，拉美国家人的特点就是傲慢、散漫、浪漫，所以按照当地人的风俗和法律法规去工作，这样就必须要启用本地员工，实现本土化。科瑞集团在拉美地区有一千多人的规模了，预计在近几年能达到5000人以上，在拉美地区，能有一个更好的投入，也只有企业实现本土化，才是实现国际化公司的一个明显标志。
发展至今，科瑞集团已经成为一家快速发展的集高端石油装备研发制造、油田系统解决方案与一体化服务提供、油田EPC工程总承包商与系统方案解决提供于一体的综合性国际化企业。
投资布局海外，企业走出去当前也面临许多挑战。由于经济危机还处于复苏过程当中，全球市场没有全面高涨起来。夏同民分析企业遇到的挑战和困难，特别是前几次的市场危机也给走出去的企业带来非常大的打击，其中美元汇率不断走低，人民币不断升值，使走出去的企业利润率降低，这是其中一个困难。现在受政策的感召，国内企业纷纷往外走，中国企业之间为了获得正常的利润，互相压价，甚至发生一些不正常的竞争，使走出去产生了困难。另外，一些国家贸易保护主义抬头，这都是企业走出去遇到的一些难题。
企业走出去虽然面临着很多问题，夏同民仍然满怀信心地说：“总体感觉是海外市场在不断扩大，机遇是存在的，挑战与之并存，但还是要坚定走出去的信心，企业才能将走出去的道路越走越宽广”。