“现在进入俄罗斯是好时机”

据中国海关总署2019年1月14日发布的统计数据，2018年中俄贸易额以27.1%的增长，达到了1070.568亿美元，此前，俄罗斯政府9月提出，到2024年中俄贸易额要再翻一番，达到2000亿美元。

“中俄经贸合作要实现2000亿美元的目标，我认为不是大问题，因为，两国经贸合作历史悠久，高层达成积极共识，重要的是两国资源互补性强，合作基础稳固。” 中国诚通控股集团有限公司副总裁、中诚通国际投资有限公司董事长向宏向本刊记者表示。

作为中国诚通控股集团有限公司（以下简称“中国诚通”）的全资子公司中诚通国际投资有限公司（以下简称“诚通国际”）自1998年进入俄罗斯市场至今，整整20年，在经历了俄罗斯的政局变迁、几次经济和金融危机后，企业不仅没有受到很大影响，反而抓住机遇得到了逆势发展。

向宏在接受本刊专访时强调，“俄罗斯矿产资源，森林资源丰富，俄罗斯政府在此类项目上也愿意对中国开放，而且目前俄罗斯资产价格被低估，因此，现在进入俄罗斯是好机会。下一步我们将成立中俄产业基金，收购俄罗斯资源类项目。”

对经贸合作的潜力审慎乐观

《中国投资》：2018年中俄贸易额达到1070.568亿美元，创历史纪录，俄罗斯政府也提出到2024年中俄贸易额达到2000亿美元的新目标。您如何看待中俄贸易的现状和未来潜力？具体有哪些机会？

向宏：中俄经贸合作是两国全面战略协作伙伴关系的重要组成部分,

也是稳定维护两国政治关系的重要基础。两国领导人、政府、人民都高度重视。当前总体上两国经贸合作体现了一个健康快速的发展态势。一是量变，中俄经贸合作近年来高速发展。2018年中俄贸易额以27.1%的增长，延续了2017年高速、健康发展的态势，达到了1070.568亿美元，创历史的突破了千亿美元。二是质变，两国贸易进一步规范，结构不断优化，以创新为驱动力，不断探索，促进贸易结构多元化。一方面，两国在能源和能源装备、基础设施、深加工、工业区等领域进行了重点合作，合作成果显著。当前，机电产品已经成为中俄贸易的主要产品，增速较快，农产品合作成为新的热点，高新科技、电子商务等蓬勃发展，日趋成熟；产能合作产融结合不断增强，金融合作不断深化拓展。另一方面，国有企业、大型企业引领带头作用不断增强，中小企业成为两国务实合作的生力军，进一步拓展了经贸合作的广度和深度。三是合作内涵不断丰富，一方面中俄地方合作不断密切，水平不断提高，合作机制不断完善，2018年至2019年是中俄地方交流合作年，两国地方政府间的交流合作为两国经贸增加了更多新生动力，区域优势不断得到展现和发挥。另一方面亚马尔液化天然气项目、核电、C929大飞机等战略性大项目及一带一路合作项目不断取得阶段性成果，丰富了中俄经贸合作的内涵，提升了合作水平。

对于两国经贸合作的潜力，我认为应该审慎乐观，挑战和机遇并存。

一方面，目前取得的成绩不是偶然的。双方的经济和产业结构互补性为两国在贸易、投资、金融、能源、科技等各领域的互利合作提供了广阔空间，贸易合作潜力巨大，在互利共赢的前提下发展，推动中俄贸易投资向纵深发展，符合两国企业和经济发展建设的实际需要。投资者对两国市场表现出了强烈的投资信心，相信在未来一段时间内，两国投资贸易会进一步快速扩大。

另一方面，当前中俄经贸合作水平与两国关系及发展潜力是不相称的，两国有四千三百多公里的边境线，两国总人口达到了15.44亿，经贸合作是巩固和发展中俄关系的重要支柱。两国领导人将中俄关系带入了历史最好水平，夯实了政治基础，两国政府顶层设计，战略引领，不断推动重点项目重点领域的合作，完善两国经贸合作体制机制，也会在很大程度上为中俄经贸合作夯实基础。

总体来说，2024年2000亿美元目标可期。但同时，面对复杂的国际环境，我们也要清醒的认识到，因为西方贸易保护主义盛行，欧美国家对俄罗斯的经济制裁尚未解除，俄罗斯经济复苏缓慢，增长乏力，中俄贸易结构相对单一的问题并未实质性的解决，俄罗斯营商环境也有待继续改善，未来两国经贸合作任重道远，还需中俄两国政府、企业家拿出信心和决心，用智慧不断促进中俄经贸合作健康快速可持续发展。

20年后成为莫斯科州的纳税大户

《中国投资》：诚通国际1998年进入俄罗斯市场至今已二十年，经历了哪些重大的历史转折点？遇到了哪些困难？如何克服？有哪些代表性合作项目？

向宏：诚如您所了解的，诚通国际自1998年进入俄罗斯市场，至今已经20年。20年前，我们为落实两国总理达成的办商场项目，在莫斯科开始投资建设友谊商城项目，实现了对俄投资零的突破，开始肩负促进中俄经贸务实合作的历史使命和政治责任，扎根俄罗斯，深耕俄罗斯。

20年来，我们先后投资了友谊商城、海关保税库、仓储物流中心、以及中国在境外最大的商贸类投资项目——莫斯科格林伍德国际贸易中心。格林伍德项目投资运营近8年来，每年拉动中俄贸易额近20亿美元，现在园区入驻有来自14个国家的300多家企业，其中包括华为、海尔、中国联通、VIVO手机、中国重汽等中国企业150多家，为当地解决了一万两千人的就业，并成为所在的莫斯科州最大的纳税大户之一。

在这个投资历程中我们遇到了许许多多的难以想象的困难，对诚通国际在俄的发展都是至关重要的关键节点。在两国政府和工商界的支持下，诚通国际取得了一定成绩，中俄经贸合作公共服务平台、中国优质商品境外展示营销中心的平台优势在两国经贸务实合作不断发挥重要作用，并得到了中俄两国领导人的高度肯定。普京总统在2014年的APEC会上和2018年东方经济论坛上两次提出将在适当时间到格林伍德视察指导。中国驻俄罗斯大使李辉多次盛赞诚通国际、格林伍德是两国经贸合作中的一个品牌，一面旗帜，在中俄经贸合作、投资促进、人民友好交往中发挥着独特的不可替代的作用。

做好自己 应对风险

《中国投资》：目前，在世界政治经济日益不确定的背景下，公司如何应对风险？

向宏：当前国际环境复杂多变，尤其是克里米亚危机，西方国家对俄罗斯经济制裁、中美贸易争端等都对公司在俄业务的发展带来了很大影响。为了应对经营风险，诚通国际坚持本地化经营，注重与当地文化的融合发展，加强对经济形势、法律法规的研究，合法运营；作为央企，诚通国际始终坚持党的领导，发挥党委的把方向、管大局、保落实的作用。坚决贯彻母公司中国诚通战略意图和工作要求，建立健全科学合理，切合境外运营实际的现代企业管理体系、制度体系和风险防控体系，强化管理意识和管理思维，向规范管理要效益，靠规范管理树形象，以规范管理促发展规范管理。提高政治站位，结合服务中俄两国经贸合作的战略需要，把握全球经贸合作和发展的趋势，结合中国诚通国有资本运营试点改革的整体布局和境外实际，科学分析制定了以格林伍德、友谊商城为平台，发展“大宗商品贸易、大基金、大旅游、大物流”

四大业务板块，做强做优做大中俄经贸公共服务平台、中国优质商品境外展示营销中心，构建国有资本境外运营平台的发展战略，努力保持中俄经贸合作的引领者地位，发挥旗帜和标杆作用。充分利用资本市场的手段和力量，推进资产证券化，盘活资产，改变重资产经营的模式，提升效益。因应形势，深化改革，优化运营模式，提质增效，创新发展，增强企业核心竞争力，提升发展质量。

《中国投资》：诚通国际积极打造大宗商品贸易、大基金、大旅游、大物流四大业务板块，未来，公司在四大板块发展规划如何？

向宏：诚通国际因应集团和中俄经贸形势，综合自身优势资源，科学分析，确定了发展大贸易、大基金、大旅游、大物流四大业务板块的战略规划。大宗商品贸易。诚通国际将利用格林伍德在俄罗斯的商贸资源以及中俄绿色通道优势打造中俄贸易平台，不断拓展自身的贸易渠道和客户资源，建立完整的对俄双向贸易、国内贸易的供应链服务体系，通过综合化的贸易服务，迅速复制模式扩张市场，提升公司贸易链当中的竞争能力和盈利能力，丰富诚通国际的融资渠道，成为搭建诚通国际“一带一路”在俄平台的重要组成部分。大基金。在母公司中国诚通国有资本运营公司试点改革和中俄经贸合作趋势的大背景下，诚通国际在做优做强现有主业的同时，还积极探索基金等金融创新手段，努力实现从管资产到管资本的转变，构建国有资本经营运营平台，为中俄两国经贸企业提供更加便捷周到的金融服务，助力“一带一路”经贸合作和资金融通。大旅游。诚通国际充分挖掘利用诚通国际现有宾馆、餐饮、商城等优势资源，合理规划，深挖潜在价值，促进收益提升。诚通国际将加强与上下游合作伙伴稳定关系，优势互补，推动签证中心、中国游客服务中心等重点工作，开发文化游、自助游、商贸游等特色旅游产品旅游线路，形成核心竞争力，在中俄旅游市场占据重要的地位。大物流。结合诚通国际长期在俄发展所积累的优势资源，把握中俄物流产业未来发展趋势，在完善中俄物流产业合作，改善“不均衡发展”态势的基础上，诚通国际将以“建立常态化业务，整体发展带动型业务，放大核心优势业务，拓展物流基础设施运营类业务”作为发展模式，加快宏观布局。

做实做强一带一路重要驿站

《中国投资》：公司致力于建成一带一路上的重要驿站，目前取得了哪些成绩？未来投资一带一路项目有哪些计划？

向宏：诚通国际深耕俄罗斯20年，积累了丰富的投资运营经验和优秀的人才队伍，建立了在中俄经贸合作中发挥重要作用的公共服务平台——格林伍德国际贸易中心。随着一带一路的建设，格林伍德具有这样的优势地位、优势资源和完善的服务功能，我们有能力也有信心，通过创新发展，努力成为一带一路上的重要驿站。诚通国际将发挥平台优势，突出中俄经贸合作“孵化器”的作用，夯实各类经贸服务功能。

近年来我们分别同俄联邦鞑靼斯坦、卡卢加、特维尔、沃洛格达、下诺夫哥罗德、卡斯特罗马、梁赞、叶卡、哈巴、克里米亚等十多个联邦主体，同中国的黑龙江省、吉林省、辽宁省、湖北省、天津市、北京市、新疆、内蒙古、浙江省、福建省、山东省等建立了紧密的战略合作关系，为地方合作提供了重要的平台和桥梁，成效明显。在诚通国际平台优势和孵化器作用下，众多项目纷纷落地，如海尔鞑靼斯坦共和国冰箱厂项目，卡卢加州福耀玻璃工厂，力帆利佩茨克组装厂，宏华石油钻井设备组装厂项目，东风4S旗舰店收购，湖南金州茶叶莫斯科州投资办厂项目等。湖北省国际合作（莫斯科）工作站、中俄丝路创新园（陕西）等地方合作平台先后落户格林伍德。

未来，诚通国际将进一步做实做强一带一路重要驿站的功能。一方面，格林伍德将在一带一路建设中，持续发力，扩大投资，目前格林伍德二期项目正在筹建中，今年将正式开工建设。进一步完善格林伍德作为一带一路驿站的业态结构和服务功能，服务于国家“走出去”战略，提升中国企业、中国商品的影响力，更好地展示中国国家形象。另一方面诚通国际将依托中国诚通国有资本运营平台，继续发挥格林伍德的平台优势和孵化器作用，搭建中俄产业基金和基金管理公司，发挥杠杆作用，撬动社会资本，聚焦矿产能源、产能合作、基础设施，高新技术等领域，助力一带一路建设。

另外，诚通国际还将积极承担社会责任，从民情民生做起，在促进经贸合作的同时，加强中俄两国文化融合和交流，搭建民心相通的桥梁和交流平台，为一带一路建设夯实社会基础。

合规经营 依托大平台 

《中国投资》：植根俄罗斯市场多年，公司在本土化运营方面一定有许多经验值得分享。

向宏：企业“走出去”要结合自身的发展和需要，有合适的项目才可以走出去，制定好发展战略，避免盲目地走出去。

要对俄罗斯进行深刻的了解，提高风险意识,

注重风险防范。投资前从投资的方向到投资的环境，还有法律法规以及配置的人才我们都应该有充分地准备。投资过程中也应密切关注俄罗斯国内外形势、法律法规的变化,
加强跟踪研究和宣传, 提高风险意识, 引导企业做好风险防范准备，这样做才能确保我们的企业投资的项目取得成功，在未来的市场竞争中赢得主动。

注重和当地文化的融合。我们既要尊重他们的法律法规，也要尊重他们的文化风俗，承担起企业的社会责任。这样，企业才能得到当地政府和民众的认可，立住脚，站得稳，干得好。否则我们的投资项目或者走出去的战略可能会达不到预期。

一定要合法规范经营，提升国际化经营的能力和水平。维护提升中国企业、中国商品的形象。努力实现合作形式、合作领域向横向和纵向多层次不断拓展。

《中国投资》：与俄罗斯的投资贸易合作，采用哪些模式较为合适？园区？平台或者其他方式？
向宏：在任何投资贸易中没有绝对合适的模式，对俄投资合作亦是如此。总结诚通国际的投资经历，对于中小企业我建议利用好大型企业帮扶带的作用，背靠大树，依托大的合作平台，发挥集群效应，提升竞争力，降低经营、合作风险，在对俄经贸合作中会少走很多弯路，取得事半功倍的效果。

⬆格林伍德项目航拍图